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“有礦”殺入瓶裝水賽道,它會成為元氣森林的又一條鮎魚嗎?

更新時間:2021-07-06 15:41:54 來源:食業家 瀏覽:396 次

元氣森林2020年營收近29億,2021年將衝擊75億。不得不佩服元氣森林的發展速度,憑藉“無糖”概念,互聯網從業者唐彬森暴擊了整個飲品行業。

近日,元氣森林旗下的“外星人”天貓旗艦店新添一款全新產品——有礦UCON天然軟礦泉水。

瓶裝水行業空間大、毛利高,被資本市場戲稱為大自然的“印鈔機”。顯然,被資本“挾持”的元氣森林不會放過任何一個大空間、高毛利的品類。


定價4元,入局瓶裝水市場


和“外星人”能量飲料一樣,元氣森林此次入局礦泉水賽道也採用了新的品牌名“有礦”。

新品水源取自雲南原始森林深層自湧泉,富含人體需要的鉀、鈣等微量元素礦物質天然弱鹼性。官宣海報稱,每一滴都經歷34年地下深層玄武岩過濾循環到地表。

在包裝上,秉承極簡美學,瓶身流暢握感十足。瓶肩-30°傾角設計,減緩浪費,瓶身採用符合德國LFGB檢測標準的PET包裝,瓶蓋選用鋁合金材質精細打磨,手感更細膩。

目前,新品已在外星人天貓旗艦店上市,新品參考價為96元/箱/24瓶,約合4元/瓶,符合主流礦泉水的消費價格帶。


入局礦泉水領域為哪般?


成立5年,元気森林已經完成了多輪融資,目前估值已達60億美元(約人民幣390億元)。但資本家的磚都不好搬,融資往往伴隨有對賭協議。行業人士普遍認為,元氣森林提出2021年完成75億的目標背後或是資本綁架。

而隨着國民對飲水健康關注度的提升,國內礦泉水市場的需求量也在穩步上升。這一市場對於一直努力尋求突破口的元氣森林來説,無疑有着巨大的吸引力。

近年來,伊利、好麗友等品牌接連入局礦泉水市場,不僅僅是因為該品類高速增長的潛力,還有其超高的利潤率。以農夫山泉為例,其瓶裝水的毛利率高達60.2%。這意味着,假設一瓶農夫山泉出廠價是1元,企業便有0.6元的毛利。

此次,元氣森林入局高端水,其產品結構有望將得到優化,礦泉水也有望成為企業成長的“第2曲線”。對於未來,有礦礦泉水的發展之路,食業家將保持關注。

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