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洽洽陳先保:一顆瓜子嗑出270億市值,155億身家

更新時間:2021-04-25 14:07:54 來源:食業家 瀏覽:479 次

日前,洽洽食品交出了2020年度成績單。

財報顯示,2020年,洽洽食品營收52.89億元,同比增長9.35%;同期歸屬於上市公司股東的淨利潤約為8.05億元,同比增長30.73%。

從業務結構上來看,“葵花子類”仍是其營收主力,該項業務實現營收37.25億元,同比增長12.8%,佔整體營收的70.43%。堅果類業務實現營收9.5億元,同比增長15.14%,佔整體營收的17.96%。

2011年,洽洽食品登陸資本市場,營收規模也從27.39億元增長至52.89億元。不過,洽洽食品創始人、董事長陳先保有着更高的追求,50億遠不是終點。此前,陳先保曾明確表示,“企業營收目標是瓜子60億、堅果40億,整體過百億。”

在洽洽食品的百億營收藍圖上,要一邊發力堅果瓜子主業,一邊加碼海外市場,雙引擎發力。2020年,洽洽食品的海外營收4.7億元,同比大幅增長46.39%,這一百億營收目標的藍圖正在逐步顯現。


辭職下商海


陳先保,安徽合肥人,1982年畢業於無錫輕工業學院。畢業之後,被分配到安徽省商務廳下屬的一家糖煙酒公司,端起了鐵飯碗。他在這個公司做了10多年,直到20世紀90年代中期,陳先保已經年近40,也做到了科長。可年輕的陳先保卻認為這不是施展自己才能的人生舞台。

1995年,他辭去了科長的職位,一頭扎進了商海,成立了合肥華泰公司,開啓了冷飲廠。彼時,國內的冷飲行業呈現紅海競爭狀態。但陳先保別出心裁的將冰棍做成了“雙節棍”,推出了兒童冷飲“棒棒冰”,立刻大受歡迎。

隨着“棒棒冰”的熱銷,許多同行開始模仿,原有的市場趨於飽和。這時,陳先保又做了一個重要的決定:去東北賣冰棍。所有人都説,陳先保瘋了。

東北給人的第1感覺就是“冷”,南方人憑直覺就認為,東北人壓根不吃冰棍。陳先保則感覺,東北也不是一年四季都下雪,只要有夏天和小孩子,“棒棒冰”就一定有市場。結果貨到東北,發現家家有暖氣,人人吃冰糕

“棒棒冰”在東北一炮打響,營業額迅速突破千萬。靠着“棒棒冰”,陳先保挖到了人生的“第1桶金”


紅海創洽洽


“棒棒冰”大獲成功,並沒有讓陳先保衝昏頭腦。他冷靜預見到,這個競爭激烈的市場會很快飽和,必須迅速拓展新品。誰都沒想到,陳先保卻盯上了毫不起眼的炒瓜子。

在洽洽誕生之前,瓜子就已成為風靡大江南北的國民零食,尤其是在“中國炒貨之都”合肥。安徽歷來炒貨興盛,出過“陶永祥”、“史義興”等百年老店;蕪湖的“中國第1商販”、“傻子瓜子”年廣久,更是改革初期的標誌性人物。

但當時的瓜子,主要是炒制,這就帶來三個問題:不夠入味、吃多了上火、吃完了手髒。1999年,第2次創業的先保,看中了瓜子這個當地的優勢產業。其通過調研發現,煮制瓜子,能完美解決這三個問題。於是洽洽乍一推出,便打出了“百煮入味香”的口號。

同時,在營銷端,陳先保也大刀闊斧,第1年即砸下400萬登上了央視黃金段。加之陳先保本身之前在煙酒公司工作,在渠道建設方面也頗有一套。

工藝創新、品牌推廣、渠道建設,當這三個因素融為一體,洽洽1夜爆紅。2000年,即實現了1個億的銷售額,再一年,這個數值翻了4倍,到2011年上市時,洽洽的營收已經超過了20億。目前,在袋裝瓜子領域,洽洽的市場份額已經達到54%,是*對的行業寡頭。

這些過去的日子,無疑是洽洽的光輝歲月。


瓜子大王的“顏色革命”


2008年,洽洽銷售額*次突破20億,成為中國炒貨市場不折不扣的龍頭企業。但陳先保的野心並不止於此,他決定藉助資本的力量,讓洽洽走得更遠。

2011年3月,洽洽食品在深交所中小板成功上市,成為“中國炒貨第1股”,陳先保身家亦由此暴增20億。2012年,他更是以30億的身家,登上了當年安徽首富的寶座。這在堅果炒貨這個微利行業中,是個令人驚歎的財富奇蹟。

但是,上市後的洽洽在2012~2017年間,營收僅從27.5億元,增長到36.03億元,年複合增長率僅為8.7%。正當投資者對洽洽失望至極之際,自2018年起,洽洽卻開始了絕地反擊。

2018年~2020年,洽洽營收分別為41.97、48.37、52.89,同比增速分別為16.5%、15.25%、9.35%,一改羸弱,重振雄風。

翻身的背後,是洽洽的“顏色革命”。

2015年底,洽洽打破傳統瓜子的味覺限制,推出了藍袋產品,即山核桃味和焦糖味的兩種新口味瓜子,迅速俘獲消費者的味蕾。2016-2020年,藍袋產品分別實現含税銷售額2.5億、5.3億、7.1億、9億元、10億。

2017年,洽洽食品正式推出小黃袋每日堅果,並將其設定為下一個“大單品”,在試銷期間洽洽小黃袋就已突破5億元大關。2020年,每日堅果系列年銷近10億。

品類拓展的成功和業績的回暖,也讓洽洽成為資本市場所追捧的消費股。


結語


今天,陳先保控股的華泰集團,已成長為以“洽洽”休閒食品為核心,涵蓋“華邦”房地產、“沈師傅”食品、“堅果派”農業等產業的綜合性企業集團。

2021年, 62歲的陳先保及家族以155億元人民幣財富名列《胡潤全球富豪榜》第1473位。如今,作為中國堅果炒貨龍頭,洽洽的市值也飆升到了274.54億元。

陳先保是典型的徽商,從辭去科長職位下海到安徽首富,陳先保以多次冒險之舉成就155億身價;從一個冰棒轉行到瓜子行業,他憑着小小的瓜子“磕”出了274億市值的上市公司。陳先保就不是一個安於現狀的人,愛冒險,勇於創新。事實上,這也是許多成功的企業家血液裏共同流淌着的“創業基因”。

去年初,陳先保出席公開活動時表示,洽洽的目標就是要通過5年、10年的努力,使洽洽不僅成為瓜子品類中的全球第1,更要在整個堅果產業中做到全球第1。

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